蘭劍智能12月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月28日接受1家機構單位調研，機構類型為證券公司。
投資者關系活動主要內容介紹：
交流主要內容：
問：國內、國外同行業公司，有沒有差異化，是否有各自的優勢？
答：同行業公司在產品、業務方面側重各有不同。我司已在銷售渠道、品牌、產品、技術研發與創新、成本控制、項目實施、售后服務等方面構筑起綜合的核心優勢。其中最為突出的競爭優勢：技術、成本。
技術優勢：公司技術、產品的研發及創新以智能制造市場需求為導向；具備多行業拓展、持續獲得大型客戶優質訂單的技術實力。
成本優勢：公司已經形成全產品鏈的生產體系，具備明顯的設計、加工、生產的成本控制優勢。
問：貴公司下游行業分布分散，主要從哪些方面考慮？
答：公司訂單情況由公司戰略目標決定，也與國家政策，行業發展及行業需求變化等有關。公司把握市場環境變化及市場需求，開展以面向高端客戶和頭部企業為主并持續開發其他優質客戶的銷售策略，全方位提升客戶服務質量。公司與客戶群體已形成穩定、長期、深層次的戰略合作關系。
問：智能物流倉儲行業競爭格局怎樣？
答：全球智能倉儲行業規模有三個特點：市場容量巨大、行業分布廣、技術要求高。國內倉儲物流企業仍在快速發展中，在規模、體量趕上國際大型自動化供應商需要技術、市場、時間的積累。
蘭劍智能一直致力于多行業的產品技術創新和研發，擁有40多項自主研發的核心技術，并應用在公司的多款軟硬件產品中，使物流機器人產品更智能，應用場景更廣泛，所以對于公司來說，智能物流倉儲行業發展現狀是一個機遇；公司正在積極布局國內外市場，逐步建立多元化銷售體系。
問：公司客戶的行業結構怎樣？
答：公司目前所在的物流產業涉及的行業廣泛，包括規模零售、醫藥、電商、汽車、石化、煙草、航空航天等行業，近兩年公司積極開拓了新能源、通信設備、農牧業、家電、工程機械、食品、家居等重點行業。
問：智能物流倉儲行業是否受規?；挠绊懕容^大？
答：規模效應主要體現的是規模經濟，主要適用于規模經濟顯著的行業，例如顧客需求基本一致，產品差異不明顯，并對價格特別敏感，如傳統的制造業；而智能物流行業主要的競爭點是如何柔性、迅速的滿足不同客戶的差異化、定制化需求。因此，從整個智能物流產業來看，未來企業競爭的核心能力仍體現在差異化能力而不是規模經濟，這也正是公司不斷提高研發投入、始終將“惟有創新”作為企業文化的原因所在。
如果站在每個具體的智能物流項目內部來看，公司探索規模經濟主要是從零部件的標準化生產、安裝進行考慮的，例如我們研究開發了標準貨架、標準輸送等標準化零部件，縮短了安裝時間，降低了安裝成本，逐步探索出部分零部件的規模經濟路徑，而不是站在整個產業的角度去考慮規模經濟。
問：從供應鏈方面看，由硬件、軟件和實施組成，自制和采購的主要有哪些？
答：公司智能化軟件系統、智能化的產品，已基本實現自主生產；在芯片、電機等關鍵零部件領域進行外采。目前公司產品自研自產率超過80%;
蘭劍智能科技股份有限公司主要從事以物流機器人為核心的智能倉儲物流自動化系統的研發、設計、生產、銷售及服務。公司的主要產品是智能倉儲物流自動化系統，并基于該產品提供自動化代運營、售后運營維護、技術咨詢規劃等服務。公司產品在揀選系統裝備領域具有技術優勢。在料箱級密集倉儲揀選（立體貨到人）一體化系統領域，公司是國內率先研究該系統的企業之一。
調研參與機構詳情如下：
● 短期趨勢：強勢上漲過程中，可逢低買進，暫不考慮做空。
● 中期趨勢：有加速上漲趨勢。
● 長期趨勢：已有43家主力機構披露2022-06-30報告期持股數據，持倉量總計2295.52萬股，占流通A股53.07%
綜合診斷：蘭劍智能近期的平均成本為37.96元。多頭行情中，并且有加速上漲趨勢。該公司運營狀況良好，多數機構認為該股長期投資價值較高。
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